SmartShow2020先导活动「渠道万里行浙江站」回顾——万朋教育
智慧教育领袖峰会暨渠道万里行（以下简称「渠道万里行」），作为SmartShow 2020 第七届国际智慧教育展览会贯穿全年的系列先导活动，旨在针对全国各地教育信息化差异性热点和需求，集结各路大咖探讨，打破思维边界桎梏，助力当地渠道商由「重集成向重服务」转型。同时，让优质智慧教育厂商提早布局新品，抢占区域市场，为最终在12月18-20日于北京国家会议中心举办的SmartShow 2020 上的盛大亮相，预热造势。
为顺应华东地区教育信息化发展需求，继6月中旬于山东举办第一站后，第二站已于8月7日浙江杭州海外海皇冠大酒店扬帆起航。本次大会共有近七百名教育信息化界的实力大咖到场参与，充分展示了行业同仁在疫后新时代齐心协力、奋勇前行的信心与勇气。在此，我们特别感谢南京极域信息科技有限公司作为浙江渠道会的总冠名商，给予的鼎力支持。
以下内容摘自万朋教育事业部总经理陈峥先生，在大会上作《精准教学整体解决方案》的精彩演讲，以飨读者。
大家好，我是万朋教育事业部总经理陈峥，跟精武门的陈真是谐音，不过我这个陈峥是钻研教育产品的。
今天因为是在杭州开这个峰会，相信在座有很多我们万朋的老朋友。大家坐在这里，其实有几方面诉求，一方面想看看新的思想，另一方面我想大家最主要的还是想寻找一个新的产品，作为未来新的增长点。
有很多朋友问我，万朋为什么找新产品亮点能这么准？其实这是一个非常朴素的道理——围绕用户需求的教育产品永远是热点。什么是用户需求？提高学习质量，就是用户需求。我再讲得直白一点，提升学生的考试成绩，就是用户需求，万朋在找教育产品亮点时，发现如果这个产品跟用户需求发生直接的关系，那这个教育产品肯定非常好推。——而我们万朋的这个精准教学产品，就是跟用户需求紧密结合的。
我们可以看下2018年万朋做的调查表，万朋的用户通过个性化教育来提升孩子学习质量，达到了47.46%，这个比例很高了。而这个调查表还是2018年的，相信再做一次调查，我们的数据会远远超过47%——那个性化教育到底是什么？就是因材施教，而因材施教就是我们的产品——精准教学整体解决方案。
今年大家受新冠疫情的影响都挺大，我常常开玩笑，我说把现在学校的精准化教学程度，跟现在疫情做一个类比，那么我们学校对学生的评价停留在什么认知水平，我们对疫情的认知又停留在什么水平？我认为，学校对学生的评价仅仅停留在把脉监测的认知水平——我知道你这个学生病了，但我不知道病在哪里，而老师作为一个个体，没有精力对大面积的学生进行个性化的、精确到对疫情的认知水平——要知道，我们现在对疫情的认知水平可是核酸检测的水平：我不但知道他病了，我还知道他为什么病，我甚至连他的DNA序列都知道。
大家会发现，这是一个时代的变化。落到我们教育上面，从以前的老师主观的个性化的评价，到未来落实精准教学全面的应用，这是跨时代的变化，而且也是不可逆的。
我们发现，学校教师其实都非常渴望拥有一个精准化的教学产品，但是实际上我们现在很多的产品都不能满足他们的需求。既然如此，那精准教学肯定是未来确定性的需求，现在就肯定会有一些产品产生。
站在万朋的角度，我们对现有的教学形式做了梳理。
首先是智慧课堂——我指的是平板课堂，不过它只是精准教学的一部分；其次是由阅卷系统延伸出来的、包括大数据分析等等，后面形成的纸质评价体系；再然后就是我们万朋的精准教学整体解决方案。
为什么万朋的精准教学整体解决方案不归类到前面两个里面？因为我们认为，前面两个它终归只是精准教学的一部分，并不是精准教学的全部，为什么？首先，请看一下基于平板的智慧课堂，它无法有效地整合线下的作业。我们现在很多学校尝试在做平板教学，课堂上的数据可以很快采集过来进行分析，分析后对症下药——但是我们的高考是在纸上考的，我用平板的学校，是无法采集到学生纸质考试的数据，这时候对学生的评价就分为两套体系，我作为学校的管理者，到底应该信哪条？我作为学生，到底应该听谁的？这都是个大问题。
我们平时学生在学校里面考试次数是很有限的，考试时所暴露出来的数据，只是学生的整个综合数据的冰山一角，那这个东西，其实在学生的评价上面的影响力几乎是不存在的。而基于纸质的阅卷系统，又很难切到线上的数据，估计只能做到10%不到的数据。
虽然做阅卷系统的厂商可以做高频的阅卷，但真正落地的时候，会发现这也不行，那也不行，比如日常的扫描，谁来扫、怎么扫描，考一次试，学校伤筋动骨，包括知识点的自动识别，这都是短板。
不过，万朋把这两个评价体系给打通了。我们梳理了精准教学整体解决方案的核心要点，第一个，就是用户的画像一定要精准——做精准教学，数据画像是源头。那么用户画像如何把它采集精准？这里面有很多关键点，比如我们的阅卷，我要切入到日常的高频的作业里面去，我要把线下跟线上的平板数据连接起来。我们在阅卷的过程中不能给老师和学生增加任何负担——任何一个产品如果给学生和老师增加工作量，这个产品就用不起来。而万朋的产品能在学校老师不知不觉情况下，就把他们日常的数据采集上来，学生做作业在纸上，老师批改同样在上面，我们的扫描上传非常简单，一个学生课代表就能解决——这个技术是我们万朋首家做到的。
另外，刚刚提到了知识点的标注，我们万朋这么多年通过人工智能的算法，可以很精准的把这个题的知识点用人工智能识别出来，这个技术万朋目前也是遥遥领先。
第二个，就是个性化学习报告生成要快。数据采集其实只是我们要做的基础工作，但我们的用户真正想得到什么？—— 一本个性化学习报告。我们给他的个性化学习报告频次非常高，每周都会给他一本，这个对时效性要求非常高。市面上也有一些类似产品，他们的生成时间普遍是7天，因为要做很多工作：知识点要手工标识，要人工干预，还要打印等等，行业最快的记录是三天，这三天要耗费大量的服务人员，一旦阅卷做好了就马上做数据。而我们万朋花的时间，大家猜猜——万朋仅需要两小时！我们两小时就能够做到把学习报告生成。有了时效性后追求什么？校长会马上跟你说，我要追求题的质量，我的个性化报告要精准：这里有两个点：一个是对学生分析要精准，另外就是推题质量要好，要让用户满意。目前整个中国，在以前没有一个产品能通过人工智能推送，让我们的学校客户满意，让我们的学生用户达到很好的效果，而我们万朋目前能做到！我可以拍胸脯跟校长说，你只要用我的技术，遵循我的商业模式，我就能做到让你满意，让你的教研组、老师、家长、学生全部都满意。
万朋定义了中国第一个真正意义上的精准教学整体解决方案，我们把线上线下打通了，课内课外做到一体化，我们的数据采集渗透进日常高频次的作业，我们整个产品都是紧紧围绕教学的——从学生的纸上来，又回到纸上去。
总结一下：万朋的精准教学整体解决方案的采集分两块，一块从平板采集，一块从纸质采集，线上线下结合，数据是通的。在不增加老师任何工作量的情况下，能获得所有的学情报告，学生可以节省30%以上的作业时间，这里说的30%还是保守的。万朋没有给学生增加任何负担，我们跟国家号召的学业减负是紧密结合在一起的，能大大减少学生无效的刷题量——他只要做不会的题就可以了。
今天因为时间关系，简单介绍到这里，大家如果感兴趣可以加一下我的微信。欢迎各位跟我进行交流，谢谢大家！
错过渠道万里行浙江站的精彩也不用遗憾，在今年12月18-20日于北京国家会议中心举办的第七届国际智慧教育展上，所有参与过渠道会的企业均将携新品竞相亮相，作为国内教育信息化领域最高规格的收官盛会，现场将展示优秀校园信息化应用案例超过600个，展会到场专业观众逾50000人次。更多好戏，还请持续关注SmartShow 2020 官方公众号「SmartShow创新社」。
