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  • 2020-08-17 15:31:00

SmartShow 2020先导活动「渠道万里行浙江站」回顾篇—中广上洋

 
智慧教育领袖峰会暨渠道万里行(以下简称「渠道万里行」),作为SmartShow 2020 第七届国际智慧教育展览会贯穿全年的系列先导活动,旨在针对全国各地教育信息化差异性热点和需求,集结各路大咖探讨,打破思维边界桎梏,助力当地渠道商由「重集成向重服务」转型。同时,让优质智慧教育厂商提早布局新品,抢占区域市场,为最终在12月18-20日于北京国家会议中心举办的SmartShow 2020 上的盛大亮相,预热造势。
 
为顺应华东地区教育信息化发展需求,继6月中旬于山东举办第一站后,第二站已于8月7日浙江杭州海外海皇冠大酒店扬帆起航。本次大会共有近七百名教育信息化界的实力大咖到场参与,充分展示了行业同仁在疫后新时代齐心协力、奋勇前行的信心与勇气。在此,我们特别感谢南京极域信息科技有限公司作为浙江渠道会的总冠名商,给予的鼎力支持。

 
以下内容摘自中广上洋营销中心总经理张学敏先生,在大会上作《教育行业综合视讯解决方案》的精彩演讲,以飨读者。

各位来宾下午好,虽然已经立秋了,但是依然是大三伏天的感觉,对于我这种胖子来说一下飞机一身冷汗,这种火热也给我一个好的预期。谢谢大家!
 
今天给大家带来的是教育行业综合视讯系统解决方案。上洋是一家以视频核心技术为基石的技术服务公司,在上一站我们雅森的济南站的时候,我大概三页PPT讲了20分钟,大家都说你们的方案做的不错,但是感觉起来你们只做金课和融媒体。今天我换个方式,接下来15分钟的时间里,我简单的给大家梳理一下上洋做解决方案的思路和想法,并且串联一下上洋在教育领域一些成熟产品。
 
大家做IT技术的集成商很多,做方案肯定从三层来做结构。paas层的能力是核心竞争力,我们在视频领域常用的能力层包括自己做的能力层,编解码技术,图像识别以及转码和渲染这些是我们的核心竞争力。当然这两年人工智能非常火爆,在各种应用场景里我们结合头部企业形成一个生态来完成人工智能对这个领域的支撑。saas层是大家对客户真实的应用场景的理解,你对场景理解越深,能用越简单的saas层的软件实现和交付一个项目最核心的需求应用。
 
然后之前我举了两个例子,第一个是一个金课的应用场景,结合了其他的能力,最后形成了saas层应用。大概这就是我在济南站讲的三页PPT,讲完之后大家说你们金课做的不错,融媒体做的不错,这只是我们极小的一部分,今天我重点给大家介绍上洋这家公司。
 
我们成立于2011年1月11日,刚刚9年,今年是我们第10年,公司不算长也不算短,主要的服务对象成立之初是针对于广播电视行业的应用,从2012年开始,也就是从成立的第二年开始,我们下大力气把我们的核心技术想办法应用到教育行业中来,对我们来说两个主战场,就是广电和教育两个战场。我们有一个非常厉害的带头人,是我们的董事长,如果说姚总是国家电视技术的奠基人的话,后面应该不用加之一。他上世纪80年代末90年代初就承接国家的项目组的任务来做,比如1991年的亚运会,1991年的亚运会字幕成功的应用到了80%的亚运会赛事广播。然后他带领上洋团队一点一点的完成在广电和视频技术领域的攻坚克难,最后我们初步估计,每年可能为国家节省出的采购进口设备的成本就大概在百亿左右,所以对我们来说,姚总是非常好的一位带头的科学家。姚总拿过两次科技进步一等奖,现在依然在带领上洋做我们一起梦想的事情。
 
解决方案离不开技术产品,一个核心产品是解决方案的基础。核心的产品首当其冲是剪辑设备,对于上洋的极光非编,大概包括五条产品线,一条是剪辑系统的,一种是BS剪辑的,还有针对新媒体的快剪的,如果我们现在在运营微信公众号或者抖音等短视频平台,或者在教育领域需要做一些6:19的视频,在手机端去做发布的时候,快剪产品非常适合做这样的产品。而如果你特别着急要临时的小片,可以用手机直接剪辑的APP进行剪辑,也可以在大型环境的云部署下进行云非编的剪辑。这其中最核心的组成部分包括对视频处理的剪辑,也可以独立出来做一个配音工作站,还有最高端的:产品里面有彩碟后期包装效果——如果你内容已经足够精彩了,又希望有更直观的视觉和表达,可以用彩蝶后期包装。
 
当我们有大量的教学资源的时候,我们可以做一套媒体资产管理系统,可以搭建一个私塾的音响资料馆,一个课程的资源平台。这样的资源平台业内建的非常多,但应用度不是很好,核心的原因是虽然大家解决了这种系统对资料的长期安全保存的需求,但是没有很好的解决好再利用的问题,所以很多优秀的资源,封锁在一个仓库里面,检索的时候也搜不到。基于技术的原因,对视频的检索短期之内无法精确到内容,比如一节初三物理课,每个老师讲的都不一样,不过现在人工智能技术发展的比较快,我们可以把语音、人脸识别这样的技术运用到资源平台当中去,因为资源平台的应用一定是生成、上传、编目、连锁、下载再利用五个环节。当把编目的环节利用人工智能的方式加速和替代,原来一直是流程里面最困难的事情,你会发现我们的资源再利用就会方便很多。
 
除了剪辑的设备,我们的校园电视台里面有目前国内最全的产品线,我们提供一个全线的4K解决方案,从篮箱虚拟演播系统,到大屏渲染系统,到连屏的点评系统,以及多机位切换的系统,我们是双下双屏的设计,包括图文包装系统还有教学直播的过程当中,无论是微信公众号、微信小程序还是APP也好,都能和演播室直接交互。我们可以实时的把在线的学生老师都拉到演播室来进行一次小范围的讨论发言都没有任何问题。当然对于学校来说,可能会说你这套东西很专业的样子,一个主持人或两个主持人出镜,背后还要多少人支持才行。其实,我们把这些产品都完成了,当我们把节目内容编好单子以后,可以把设备连起来,这样出镜的主持人一个人就可以把节目录制完成,提前有一个技术人员准备好就行了。所以当导演说开始的时候,它可以迅速的把这个节目和课程内容录制完成。
 
2012年我们做的第一款针对教育行业的产品就是RT系列的精品录播产品,是到现在为止上洋的精品录播里唯一一个采用X86架构的产品了,上洋作为定位在高端市场的录播产品,只有X86的架构才能满足我们的需求,才能满足我们开放性对高端的智慧教室应用中的兼容性要求。除了足够的开放性和应用性之外,都有剪辑和包装的模板,所以在高端的市场上应用比较广泛。
 
我们除了精品录播,也有集控录播这种低成本的解决方案。每个教室里只有摄像头,也可以说放一个嵌入式或者终端连接每个教室的摄像头,把数据采集过来以后在后台大中心做设计,我们可以尝试做各种各样的数据分析,可以是教学的数据分析,也可以是教师发展的数据分析,这些数据分析的结果可以通过报告的形式在平台上展示。我们也可以把课件的资源碎片化,利用人工智能的技术进行整合发布。我们对于电子考场的摄像头,对其他应用里的硬件设备等等,我们在项目中都可以有一个开放的接口,可以把大家的内容都包含进来。
 
另外,今年上洋有一个重磅的新产品叫金课工厂,它最大的特点是性价比高,部署快,搭建快,使用快。原来我们做一些课程建设的时候,都是在演播厅里做,在演播室场景里做,即便我们已经尽量简单化,但依然会有一些老师说操作还是复杂——你们是相对最简单,但是在演播室里就是复杂。今年1月份,西安交大接到了任务,要求要有37堂疫情的课程,一周时间放到公开课上去,大家非常着急,他们用演播室的方式做时间来不及了。而我们在现有的演播室环境中搭建了一个金课的教室环境,布了一块屏,然后让老师在屏端一个人操作,连着抠图、做PPT,迅速的完成了课程制作的任务。我们统计了一下,搭建系统半天就好了,37节课不到三天全部完成,所以金课工厂这个产品是我们发布的中小型应用里性价比而言比较高的产品,我们在外面的展厅也重点展示了这个产品。
 
 
我们最开始的时候,是做解决方案的一个思路,一定要深刻的挖掘客户的需求,大家看我们的金课产品的时候,我们标配方案里面是做了升降架的。跟交大的老师沟通,说你看起来虽然很高大上,但是很不方便,因为你屏上下动的时候,摄像机的机位也要调,对于实验的老师来说就要花好多时间。最好的方法是我们买垫子放在那儿,低于一米八的就加垫子就好了。事实证明,最简单的办法往往最有效,也不能盲目追求高大上。
 
融媒体是上洋这几年在高校和广电领域都非常重要的一块产品解决方案。融媒体本身是传媒行业改革背景下的一款产品,所以我们也在各行各业做了试水,我们做广电、教育、普教、监狱、检察院的融媒体,从教育部的文件来看,高校的宣传部以及新闻传播学院的培训教育市场,在未来的两三年里会有比较大的融媒体的需求。
 
因为上洋有这么多的产品,产品线非常的丰富,所以我们能利用丰富的产品线打好基础。上洋的视频解决能力为核心竞争力,可以对不同的教育行业的应用场景,做出各种各样的解决方案,主要是媒体类和教学教研两大类方案,大家有兴趣都可以交流。
 
从产品的质量和项目的运作角度来讲,上洋的全线产品任何一台产品都是全型号,从公司角度我们全线的IOS资质以及软件认证资质都有。由于时间关系,案例我就不细讲了。
 
过去九年里,我们在教育领域服务了两千多所高等学校,在广电领域服务一千多个电视台。做中国人为之骄傲的企业是我们的愿景,希望在各位专家的支持下,能够一起快速的实现这样一个愿景。谢谢大家!
 
错过渠道万里行浙江站的精彩也不用遗憾,在今年12月18-20日于北京国家会议中心举办的第七届国际智慧教育展上,所有参与过渠道会的企业均将携新品竞相亮相,作为国内教育信息化领域最高规格的收官盛会,现场将展示优秀校园信息化应用案例超过600个,展会到场专业观众逾50000人次。更多好戏,还请持续关注SmartShow 2020 官方公众号「SmartShow创新社」。
 
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