做教育,真的是不容易啊!

今天、让我们聊聊教育圈的生存之“道”

         教育信息化市场现状:

据估算,教育信息化市场规模接近3000 亿元教育部统计公报显示,全国义务教育阶段学校有24.29 万所,1.8 亿中小学生,称得上是全球最大的基础教育市场教育部发布的《教育信息化十年发展规划(2011-2020)年》提到,“各级政府在教育经费中按不低于 8% 的比例列支教育信息化经费,保障教育信息化拥有持续、稳定的政府财政投入”,2015 年全国教育经费总投入为36129.19 亿元。2015 年政府在教育信息化领域的经费投入不低于 2890 亿元

   

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谁在抢占教育的财政投入?

政策利好以及国家财政教育经费的持续投入,吸引了众多企业涉足教育信息化领域。

教育市场体量虽庞大,但又没那么好做

教育企业如何在行业里抗住竞争?

想有一席之地,还有什么招?

教育企业“三板斧”帮您出“大招儿”!

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图片来源:雅森国际全年教育信息化营销计划

这些“大招”是不错,但是都能get√到的企业又有多少?!

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参个展好像也不错=》必选项

图片来源:雅森国际全年教育信息化营销计划

参加展会,干嘛用?给您科普下吧

教育展览作为具有展示产业成果及合作交流的属性,依托政府、行业、市场等不同维度的资源而搭建平台,促进行业内的产、学、研等层面的相互融合与交流。

展会现场通常会聚焦着行业内活跃的企业厂商,这些企业或有着先进的技术产品;参观的人群涵盖政府层级领导、业界专家、一线教育从业者等。

企业展示着技术产品,参观者带着教育需求而来,双方在此交流协作、寻求合作。其中也不乏跟学校离得最近的厂商,从参展企业中也能一窥学校的需求。

图片来源:雅森国际全年教育信息化营销计划

有人会问,一展就能满足所有吗?

也许大部分教育人都是抱着“试试水”的心态参展

如果身为一个专业的平台

起码这些“加分项”都应该有的吧

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渠道加分

国内“洗盘”开始

中国教育的市场很大,那是被誉为“围墙内”的大市场,在墙外徘徊的企业还是占绝大多数。墙内外互相观望,但围墙始终存在,所以入墙是需要“进门”的。“进门许可证”毕竟是属于少数企业的,且碍于考试体制的改革仍然前路未卜,已入门的看似获得全胜,门外人仍苦于寻找路径。

随着政策开放,“进门路径”(采购权)也从掌握在政府层级单位部分下放到各级院校手中,院校终端也逐渐重视了对于产品的定制化需求,从而企业的市场规划可谓是获得了“生机”。“围墙”内外有了重叠之处,企业的业务范围也随之面临调整,2B/2C之争转向成相互融合来做,或许也是该技术革新的时候了。

下沉区域市场、打磨进校“利器”,许多企业已开始准备抢占先机的新“子弹”了。待“新生”市场渠道大开之前,极速有效地抢占更多地方区域市场逐渐被各种企业看中,谁能最快将全国各地区的优质集成渠道资源抢占到手,看来会获得赢得战役的绝大可能性。

市场加分

开辟海外或是“生路”

虽然国内市场还是生机无限,开辟另外的出路是教育企业的生存本能。随着“中国制造”在国际舞台上的“曝光”,不少中国品牌都已引起海外市场的关注。

不论是强化自身产品,逐步拓展海外市场,还是通过海外投资、合作,有效优化海外资源,都是提升品牌国际影响力与全球市场规模的必要方式。

合作+投资的“引进来”方式,企业可以吸纳海外行业内的优秀技术资源,实现在技术端的快速更新与强势布局。资源+掌握用户的“走出去”方式,企业可以快速拥有全球的优秀教育资源,拓展市场、精准地对接到大量的海外用户。

品牌加分

有人说:会玩品牌的没空做好产品&服务。。。

动辄几十万,玩大了就上百万,回头想想,企业创个牌子也是很“肉疼”的。假装心疼大家一分钟。。。

当今物质社会中,人人都看到了教育市场的“多肉”,都想用“光速”抢占大盘子的中心位置。但是速度飚起来的同时,产品技术的到位程度和优质的售后服务都能兼顾的有几家?

当然,大家都知道,能立得住的牌子都少不了“技术过硬”。

还有人说:做技术的不懂教育,懂技术的玩不转市场。。。

虽然古时候有那么句话:“酒香不怕巷子深”,换作现在的数字化时代,你试试!再好的产品您不做品宣,照样怕“捂得太厉害”。好产品更应该广而告之,在业界有品牌发声的音量,也许会获取更多机会。

做教育的不懂信息化,做信息化的不懂教育成为了目前阻碍教育信息化真正提升的一大关隘。当然,教育圈是重视“情怀感”的,太过“技术型”的产品现在已经不好使了,更有教育教学带入感的、让终端用户使得更方便、有效的才是可以流传的“好酒”。

说了许多,貌似能包含所有加分项的服务也就看“他”的了

“他”不只是一场3天的教育展会

更能满足企业全年教育信息化“营”与“销”的需求

“他”期待与够优秀、前沿、极客的教育企业一同

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